{"id":53051,"date":"2026-08-28T09:07:20","date_gmt":"2026-08-28T09:07:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/uncategorized\/claudeforce-salesforces-new-role-in-the-future-of-software\/"},"modified":"2026-08-28T09:07:20","modified_gmt":"2026-08-28T09:07:20","slug":"claudeforce-salesforces-new-role-in-the-future-of-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/opinion\/claudeforce-salesforces-new-role-in-the-future-of-software\/","title":{"rendered":"Claudeforce: o novo papel da Salesforce no futuro do software"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1250\" height=\"700\" src=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce.png 1250w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce-300x168.png 300w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce-1024x573.png 1024w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce-768x430.png 768w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce-500x280.png 500w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce-400x224.png 400w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce-350x196.png 350w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/08\/Claudeforce-200x112.png 200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1250px) 100vw, 1250px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante dois anos, a Salesforce tem respondido a uma quest\u00e3o dif\u00edcil: poder\u00e1 a IA (intelig\u00eancia artificial, software que aprende com dados para automatizar tarefas e gerar respostas) tornar o software tradicional menos valioso? Na quarta-feira, o mercado pareceu aceitar a resposta.<\/p>\n\n\n\n<script type=\"module\" src=\"https:\/\/widgets.tradingview-widget.com\/w\/en\/tv-ticker-tag.js\"><\/script>\n\n<tv-ticker-tag symbol=\"NYSE:CRM\"><\/tv-ticker-tag><br>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa anunciou o <strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/claudeforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Claudeforce<\/a><\/strong>, uma parceria alargada com a Anthropic que coloca dados, fluxos de trabalho (sequ\u00eancias de tarefas num processo) e permiss\u00f5es (regras de acesso) da Salesforce dentro do Claude (assistente de IA da Anthropic). A not\u00edcia impulsionou as a\u00e7\u00f5es da CRM no p\u00f3s-mercado e desviou o foco: menos \u201ca IA vai amea\u00e7ar a Salesforce?\u201d e mais \u201ca Salesforce consegue capturar valor na era da IA?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O an\u00fancio coincidiu com os resultados do segundo trimestre, levando as <a href=\"https:\/\/finance.yahoo.com\/markets\/stocks\/articles\/salesforce-jumps-14-profit-guidance-191300570.html\">a\u00e7\u00f5es CRM a subir cerca de 14% no p\u00f3s-mercado<\/a>. Marc Benioff aproveitou para <a href=\"https:\/\/www.cnbc.com\/2026\/08\/26\/salesforce-ceo-marc-benioff-saaspocalypse-nonsense.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">rejeitar a ideia de uma queda generalizada do SaaS, por vezes chamada \u201cSaaspocalypse\u201d<\/a> (termo informal para um \u201capocalipse\u201d do software como servi\u00e7o), defendendo que agentes de IA (programas que executam tarefas de forma aut\u00f3noma) v\u00e3o refor\u00e7ar, e n\u00e3o enfraquecer, o papel da Salesforce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ponto mais relevante n\u00e3o foi a parceria em si, mas a dire\u00e7\u00e3o da decis\u00e3o. A Salesforce n\u00e3o criou uma interface de IA concorrente. Entrou na interface de outra empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso responde a uma das maiores d\u00favidas sobre empresas de software tradicional: <strong>se os agentes de IA se tornarem a principal forma de intera\u00e7\u00e3o com a tecnologia, ainda importa \u201cdeter\u201d a interface (o ecr\u00e3 e a experi\u00eancia do utilizador)?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Salesforce aposta que n\u00e3o. Os seus dados, fluxos de trabalho e governa\u00e7\u00e3o (pol\u00edticas e controlos para uso seguro de dados e sistemas) podem manter valor mesmo quando o ecr\u00e3 pertence a outros. \u00c9 um argumento plaus\u00edvel, mas ainda por provar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que o Claudeforce representa<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Claudeforce chega como um plugin (m\u00f3dulo adicional que acrescenta fun\u00e7\u00f5es) que liga o Claude aos fluxos de trabalho da Salesforce, com 37 capacidades de vendas j\u00e1 prontas, permitindo redigir e-mails, atualizar registos (dados guardados no sistema) e executar a\u00e7\u00f5es a partir do chat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A configura\u00e7\u00e3o foi desenhada para controlo empresarial. Os administradores gerem autentica\u00e7\u00e3o (verifica\u00e7\u00e3o de identidade) e permiss\u00f5es de forma central, permitindo que equipas comerciais acedam a processos aprovados sem configura\u00e7\u00f5es individuais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A parceria assenta tamb\u00e9m em integra\u00e7\u00f5es j\u00e1 existentes. O Claude j\u00e1 funciona dentro do Agentforce, e a Salesforce e a Anthropic alargaram a colabora\u00e7\u00e3o via Slack e integra\u00e7\u00f5es do Model Context Protocol (um padr\u00e3o para dar ao modelo de IA contexto e acesso controlado a ferramentas e dados).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O produto n\u00e3o nasceu apenas por estrat\u00e9gia. A pr\u00f3pria equipa comercial da Anthropic encontrou dificuldades de processo ao usar a Salesforce atrav\u00e9s do Claude, o que acabou por servir de base a um produto mais abrangente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ado\u00e7\u00e3o da IA est\u00e1 a mudar a forma como o software \u00e9 usado, e a Salesforce procura posicionar-se nessa transi\u00e7\u00e3o em vez de a travar, algo que se tem repetido no \u00faltimo ano. Veja como <a href=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/opinion\/the-new-tech-order-hedging-against-the-decline-of-legacy-software\/?utm_source=Opinion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">software legado<\/a> (sistemas antigos ainda em uso), a <a href=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/opinion\/the-new-tech-order-hedging-against-the-decline-of-legacy-software\/?utm_source=Opinion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Shopify<\/a> e a <a href=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/opinion\/the-new-tech-order-hedging-against-the-decline-of-legacy-software\/?utm_source=Opinion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Allbirds<\/a> entraram na corrida \u00e0 IA.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A tens\u00e3o por tr\u00e1s da subida<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Salesforce construiu o neg\u00f3cio a partir do \u201clocal\u201d onde as equipas de vendas trabalham. A preocupa\u00e7\u00e3o \u00e0 entrada de 2026 era que agentes de IA pudessem tornar essa interface menos relevante, reduzindo o valor do software tradicional cobrado por utilizador (\u201cper seat\u201d, ou licen\u00e7a por utilizador).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Claudeforce aceita essa possibilidade e tenta beneficiar dela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se os utilizadores passarem a interagir com a Salesforce atrav\u00e9s de agentes de IA, e n\u00e3o da interface pr\u00f3pria da Salesforce, a empresa argumenta que o uso da plataforma base pode aumentar, porque dados, permiss\u00f5es e fluxos de trabalho continuam a ser essenciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mudan\u00e7a \u00e9 simples:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Salesforce est\u00e1 a passar de \u201cdestino\u201d para \u201cinfraestrutura\u201d por tr\u00e1s do destino.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isto cria oportunidade, mas muda a economia. Uma empresa que fornece a camada de dados fi\u00e1vel dentro de outra plataforma pode n\u00e3o ter o mesmo poder de pre\u00e7os (capacidade de cobrar mais sem perder clientes) do que quem controla a experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Porque \u00e9 que a a\u00e7\u00e3o da CRM recuperou com a mudan\u00e7a para IA<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Salesforce chegou aos resultados com os investidores mais focados em saber se o crescimento podia recuperar do que na rentabilidade. A a\u00e7\u00e3o tinha ca\u00eddo face aos m\u00e1ximos, com receios de que a IA pressionasse a economia do SaaS (software como servi\u00e7o, vendido por subscri\u00e7\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes dos resultados, a CRM negociava com desconto face \u00e0s avalia\u00e7\u00f5es m\u00e9dias do setor, refletindo incerteza sobre o crescimento. <a href=\"https:\/\/investor.salesforce.com\/financials\/quarterly-results\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">O trimestre<\/a> deu motivos para reavaliar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">M\u00e9trica<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">2T AF27<\/td><\/tr><tr><td>Receitas<\/td><td>11,35 mil milh\u00f5es $, +11% hom\u00f3logo<\/td><\/tr><tr><td>Resultado l\u00edquido<\/td><td>3,53 mil milh\u00f5es $, +87% hom\u00f3logo<\/td><\/tr><tr><td>Fluxo de caixa livre<\/td><td>1,10 mil milh\u00f5es $, +81%<\/td><\/tr><tr><td>ARR do Agentforce<\/td><td>Acima de 1,5 mil milh\u00f5es $, +mais de 240% hom\u00f3logo<\/td><\/tr><tr><td>Previs\u00e3o de receitas AF27<\/td><td>Subida para 46,1\u201346,4 mil milh\u00f5es $<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A a\u00e7\u00e3o estava 43% abaixo dos m\u00e1ximos hist\u00f3ricos, com capitaliza\u00e7\u00e3o bolsista (valor de mercado da empresa em bolsa) de 171 mil milh\u00f5es $, <a href=\"https:\/\/finance.yahoo.com\/markets\/stocks\/articles\/dear-salesforce-stock-fans-mark-142537051.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">e um pre\u00e7o-alvo m\u00e9dio de analistas de 252 $ face a uma cota\u00e7\u00e3o perto de 209 $<\/a>. Negociava a cerca de 14,8 vezes os lucros esperados (m\u00faltiplo \u201cforward\u201d, ou r\u00e1cio pre\u00e7o\/lucro baseado em previs\u00f5es), contra uma m\u00e9dia do setor mais perto de 23.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sinal mais forte n\u00e3o foi s\u00f3 ter superado expectativas. Foi a evid\u00eancia de que o uso de IA est\u00e1 a crescer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Salesforce reportou 7,0 mil milh\u00f5es de Agentic Work Units entregues at\u00e9 \u00e0 data (medida interna de trabalho executado por agentes de IA), com 3,2 mil milh\u00f5es geradas apenas no segundo trimestre. O Slack tamb\u00e9m mostrou maior ado\u00e7\u00e3o, com utilizadores do Slackbot a subirem mais de 150% face ao trimestre anterior.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Numa transi\u00e7\u00e3o para plataformas de IA, o crescimento de utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 importante porque a ado\u00e7\u00e3o costuma vir antes da monetiza\u00e7\u00e3o (transformar uso em receitas).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A subida n\u00e3o foi totalmente operacional<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A rea\u00e7\u00e3o do mercado destacou o lado positivo, mas h\u00e1 detalhes que exigem an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A melhoria reportada incluiu fatores al\u00e9m da atividade principal:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Resultado l\u00edquido:<\/strong> um ganho de 2,6 mil milh\u00f5es $ em investimentos estrat\u00e9gicos, incluindo exposi\u00e7\u00e3o \u00e0 Anthropic (participa\u00e7\u00f5es\/valoriza\u00e7\u00e3o), inflacionou o resultado<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Orienta\u00e7\u00e3o de EPS: <\/strong>a subida reflete mais do que melhoria operacional<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Balan\u00e7o<\/strong>: uma recompra de a\u00e7\u00f5es de 25 mil milh\u00f5es $ financiada por d\u00edvida aumentou a alavancagem (mais d\u00edvida face \u00e0 capacidade financeira) e reduziu expectativas de crescimento do fluxo de caixa livre<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O trimestre mostrou desempenho operacional s\u00f3lido, com crescimento de receitas e maior ado\u00e7\u00e3o de IA. Ainda assim, a dimens\u00e3o da melhoria dos lucros n\u00e3o deve ser lida apenas como transforma\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O foco \u00e9 a avalia\u00e7\u00e3o de longo prazo: depende de a IA criar uma economia operacional mais forte (melhores margens e efici\u00eancia), e n\u00e3o s\u00f3 n\u00fameros financeiros melhores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O custo de entrar na interface de outra empresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Salesforce est\u00e1 agora numa posi\u00e7\u00e3o pouco comum.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9, ao mesmo tempo, um grande investidor na Anthropic e um parceiro de distribui\u00e7\u00e3o da interface da Anthropic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 benef\u00edcios claros. A parceria refor\u00e7a a posi\u00e7\u00e3o da Salesforce em IA, d\u00e1 exposi\u00e7\u00e3o a um ecossistema l\u00edder e permite aos clientes aceder a novos fluxos de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas tamb\u00e9m evidencia o desafio estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se as interfaces de IA se tornarem cada vez mais semelhantes entre si, a camada de dados e governa\u00e7\u00e3o da Salesforce pode ganhar valor. Por\u00e9m, se a rela\u00e7\u00e3o com o cliente passar a gravitar para os fornecedores de IA, a Salesforce pode perder controlo sobre a experi\u00eancia que sustentava o seu poder de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sucesso desta estrat\u00e9gia depende de a posse da infraestrutura conseguir capturar valor suficiente quando a interface pertence a terceiros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sinais para o pr\u00f3ximo passo da Salesforce<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00f3xima fase depender\u00e1 de <a href=\"https:\/\/www.thestateofai.com\/news\/claudeforce-built-inside-anthropic\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">a ado\u00e7\u00e3o de IA se traduzir em mais dinamismo do neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crescimento do cRPO no 3T: cRPO (remaining performance obligations corrente, ou obriga\u00e7\u00f5es de desempenho remanescentes de curto prazo) \u00e9 uma medida de receitas contratadas por reconhecer; a gest\u00e3o ligou a acelera\u00e7\u00e3o no segundo semestre a este indicador, tornando-o um term\u00f3metro direto de convers\u00e3o do \u201cargumento\u201d em neg\u00f3cio.<\/li>\n\n\n\n<li>Composi\u00e7\u00e3o do ARR do Agentforce: ARR (receita anual recorrente, valor anualizado das subscri\u00e7\u00f5es) passou a incluir Slackbot e Headless 360 (funcionalidades sem interface pr\u00f3pria, usadas via integra\u00e7\u00f5es). Crescer por defini\u00e7\u00e3o mais ampla n\u00e3o \u00e9 o mesmo que crescer por maior ado\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Impacto no balan\u00e7o: determina se a devolu\u00e7\u00e3o de capital (recompras\/dividendos) reduz flexibilidade futura<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mercado tamb\u00e9m vai observar se a subida ap\u00f3s resultados se mant\u00e9m depois do reajuste inicial. Uma abertura com grande \u201cgap\u201d (salto de pre\u00e7o de um dia para o outro) costuma deslocar o foco do an\u00fancio para a capacidade de cumprir expectativas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O mercado vai avaliar a pr\u00f3xima fase<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Salesforce deu uma resposta convincente a uma preocupa\u00e7\u00e3o central: a IA n\u00e3o torna as empresas de SaaS automaticamente irrelevantes. Ao colocar dados, fluxos de trabalho e governa\u00e7\u00e3o dentro do Claude, mostrou que o valor pode ir al\u00e9m da interface tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desafio que resta \u00e9 econ\u00f3mico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A empresa ainda tem de provar que ser a camada de confian\u00e7a por tr\u00e1s de agentes de IA cria valor duradouro compar\u00e1vel a deter o pr\u00f3prio fluxo de trabalho. O \u00faltimo trimestre mostrou maior ado\u00e7\u00e3o e confian\u00e7a dos investidores, mas incluiu ganhos de investimentos, mais alavancagem e expectativas de acelera\u00e7\u00e3o futura.<\/p>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Tap for Trader&#8217;s Recap!<\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><strong>O que \u00e9 o Claudeforce e porque \u00e9 importante para a Salesforce?<\/strong> <br>O Claudeforce \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o entre a Salesforce e a Anthropic que leva dados, fluxos de trabalho e permiss\u00f5es da Salesforce para o Claude, permitindo concluir tarefas comerciais atrav\u00e9s de IA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Porque \u00e9 que as a\u00e7\u00f5es da Salesforce subiram ap\u00f3s o an\u00fancio do Claudeforce?<\/strong> <br>Os investidores viram a parceria como sinal de que a Salesforce pode beneficiar da ado\u00e7\u00e3o de IA, em vez de ser \u201cdesintermediada\u201d (perder o contacto direto com o cliente) por ela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O Claudeforce resolve a amea\u00e7a da IA para a Salesforce?<\/strong> <br>Responde ao risco de a IA reduzir o valor das interfaces tradicionais, mas a Salesforce ainda precisa de provar a economia de longo prazo desta mudan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O que est\u00e3o os investidores a observar ap\u00f3s os \u00faltimos resultados?<\/strong> <br>Est\u00e3o a seguir a ado\u00e7\u00e3o de IA, a qualidade das receitas do Agentforce, o crescimento do cRPO e se os resultados melhorados se traduzem em crescimento operacional sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qual \u00e9 o maior risco na estrat\u00e9gia de IA da Salesforce?<\/strong> O risco \u00e9 saber se a Salesforce consegue capturar valor suficiente \u00e0 medida que as interfaces de IA ganham import\u00e2ncia, mantendo o poder de pre\u00e7os do modelo tradicional.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Comece a negociar agora \u2014 clique <a href=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/pt-eu\/trade-now\/\">aqui<\/a> para criar a sua conta real da VT Markets.<\/b>\n\n<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Salesforce aposta forte em IA com Claudeforce, levando dados e fluxos de trabalho ao Claude da Anthropic. 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