{"id":52409,"date":"2026-08-28T09:52:09","date_gmt":"2026-08-28T09:52:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/uncategorized\/claudeforce-salesforces-new-role-in-the-future-of-software\/"},"modified":"2026-08-28T09:52:09","modified_gmt":"2026-08-28T09:52:09","slug":"claudeforce-salesforces-new-role-in-the-future-of-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/opinion\/claudeforce-salesforces-new-role-in-the-future-of-software\/","title":{"rendered":"Claudeforce: Salesforces neue Rolle in der Zukunft der Software"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1250\" height=\"700\" src=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce.png\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce.png 1250w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce-300x168.png 300w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce-1024x573.png 1024w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce-768x430.png 768w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce-500x280.png 500w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce-400x224.png 400w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce-350x196.png 350w, https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/wp-content\/uploads\/sites\/17\/2026\/08\/Claudeforce-200x112.png 200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1250px) 100vw, 1250px\" \/><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seit zwei Jahren beantwortet Salesforce eine heikle Frage: Kann K\u00fcnstliche Intelligenz (KI) herk\u00f6mmliche Software weniger wertvoll machen? Am Mittwoch schien der Markt die Antwort zu akzeptieren.<\/p>\n\n\n\n<script type=\"module\" src=\"https:\/\/widgets.tradingview-widget.com\/w\/en\/tv-ticker-tag.js\"><\/script>\n\n<tv-ticker-tag symbol=\"NYSE:CRM\"><\/tv-ticker-tag><br>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Konzern stellte <strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/claudeforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Claudeforce<\/a><\/strong> vor: eine ausgeweitete Partnerschaft mit Anthropic. Dabei werden Salesforce-Daten, Arbeitsabl\u00e4ufe und Zugriffsrechte direkt in Claude integriert (Claude ist ein KI-Chatprogramm von Anthropic). Die Nachricht trieb die CRM-Aktie im nachb\u00f6rslichen Handel nach oben und verlagerte den Fokus: weniger die Frage, ob KI Salesforce verdr\u00e4ngt, sondern ob Salesforce im KI-Zeitalter Geld verdienen kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Ank\u00fcndigung kam zusammen mit den Zahlen zum zweiten Quartal. Das lie\u00df <a href=\"https:\/\/finance.yahoo.com\/markets\/stocks\/articles\/salesforce-jumps-14-profit-guidance-191300570.html\">CRM im nachb\u00f6rslichen Handel um rund 14% steigen<\/a>. Marc Benioff wies zugleich die These eines Einbruchs bei SaaS zur\u00fcck \u2013 SaaS steht f\u00fcr \u201eSoftware as a Service\u201c, also Software im Abomodell aus der Cloud \u2013 und sprach von der sogenannten \u201eSaaspocalypse\u201c; KI-Agenten (Programme, die Aufgaben weitgehend selbstst\u00e4ndig ausf\u00fchren) w\u00fcrden die Rolle von Salesforce eher ausbauen als schw\u00e4chen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entscheidend war weniger die Partnerschaft an sich als die Richtung: Salesforce baut keine eigene KI-Oberfl\u00e4che, sondern geht in die Oberfl\u00e4che eines anderen Anbieters.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Damit reagiert Salesforce auf eine Kernfrage klassischer Softwareanbieter: <strong>Wenn KI-Agenten zur neuen Bedienebene werden, ist es dann noch wichtig, die Oberfl\u00e4che selbst zu besitzen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce wettet darauf, dass die Antwort \u201enein\u201c lautet. Daten, Arbeitsabl\u00e4ufe und Regeln f\u00fcr Sicherheit und Zugriff (Governance) sollen wertvoll bleiben, auch wenn die \u201eBildschirmseite\u201c jemand anderem geh\u00f6rt. Das ist plausibel, aber nicht bewiesen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wof\u00fcr Claudeforce steht<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claudeforce startet als Erweiterung (Plugin), die Claude mit Salesforce-Arbeitsabl\u00e4ufen verbindet. Es gibt 37 vorgefertigte Vertriebsfunktionen, etwa E-Mails entwerfen, Datens\u00e4tze aktualisieren und Folgeaufgaben \u2013 direkt im Chat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Ansatz ist auf Kontrolle in Unternehmen ausgelegt. Administratoren verwalten Anmeldung und Zugriffsrechte zentral, sodass Vertriebsteams freigegebene Arbeitsabl\u00e4ufe ohne individuelle Einrichtung nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Partnerschaft baut auf bestehender Zusammenarbeit auf. Claude l\u00e4uft bereits in Agentforce (Salesforce\u2019 KI-Agenten-Plattform). Zudem haben Salesforce und Anthropic die Anbindung \u00fcber Slack (die Team-Chat-Software von Salesforce) sowie \u00fcber Integrationen mit dem Model Context Protocol (ein Standard, damit KI-Modelle kontrolliert auf externe Daten und Werkzeuge zugreifen k\u00f6nnen) ausgebaut.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Produkt entstand auch aus praktischen Problemen: Das Vertriebsteam von Anthropic stie\u00df bei der Nutzung von Salesforce \u00fcber Claude auf H\u00fcrden bei Arbeitsabl\u00e4ufen. Daraus wurde ein breiteres Produkt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die wachsende KI-Nutzung ver\u00e4ndert, wie Software genutzt wird. Salesforce positioniert sich in diesem \u00dcbergang, statt ihn zu blockieren. Das ist ein Muster vieler Unternehmen im vergangenen Jahr. Mehr dazu, wie <a href=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/opinion\/the-new-tech-order-hedging-against-the-decline-of-legacy-software\/?utm_source=Opinion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">\u00e4ltere Softwareanbieter<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/opinion\/the-new-tech-order-hedging-against-the-decline-of-legacy-software\/?utm_source=Opinion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Shopify<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/opinion\/the-new-tech-order-hedging-against-the-decline-of-legacy-software\/?utm_source=Opinion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Allbirds<\/a> in den KI-Wettlauf eingestiegen sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Spannung hinter der Kursrally<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce baute sein Gesch\u00e4ft darauf, der zentrale Arbeitsort f\u00fcr Vertriebsteams zu sein. Anfang 2026 war die Sorge: KI-Agenten k\u00f6nnten diese Oberfl\u00e4che weniger wichtig machen \u2013 und damit das klassische Modell \u201ePreis pro Nutzer\u201c (per seat) schw\u00e4chen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Claudeforce akzeptiert diese M\u00f6glichkeit und versucht, daraus Nutzen zu ziehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Nutzer \u00fcber KI-Agenten statt \u00fcber die Salesforce-Oberfl\u00e4che arbeiten, k\u00f6nnte die Nutzung der Plattform steigen \u2013 weil Daten, Rechte und Arbeitsabl\u00e4ufe weiter n\u00f6tig bleiben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Strategiewechsel ist klar:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce will nicht mehr das Ziel sein, sondern die Infrastruktur dahinter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das er\u00f6ffnet Chancen, ver\u00e4ndert aber die Ertragslogik. Wer innerhalb einer anderen Plattform nur die vertrauensw\u00fcrdige Datenschicht liefert, hat oft weniger Spielraum f\u00fcr Preiserh\u00f6hungen als der Anbieter, der die Kundenschnittstelle kontrolliert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum die CRM-Aktie auf den KI-Schwenk reagierte<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vor den Zahlen ging es Anlegern weniger um Marge als um die Frage, ob das Wachstum wieder anziehen kann. Die Aktie war deutlich von fr\u00fcheren H\u00f6chstst\u00e4nden gefallen, weil bef\u00fcrchtet wurde, dass KI das SaaS-Gesch\u00e4ftsmodell unter Druck setzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vor der Ver\u00f6ffentlichung wurde CRM mit einem Abschlag gegen\u00fcber anderen Softwarewerten gehandelt \u2013 Ausdruck von Unsicherheit beim Wachstum. <a href=\"https:\/\/investor.salesforce.com\/financials\/quarterly-results\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Das Quartal<\/a> gab Anlass zur Neubewertung.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Kennzahl<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Q2 GJ27<\/td><\/tr><tr><td>Umsatz<\/td><td>11,35 Mrd. USD, +11% zum Vorjahr<\/td><\/tr><tr><td>Nettogewinn<\/td><td>3,53 Mrd. USD, +87% zum Vorjahr<\/td><\/tr><tr><td>Freier Cashflow<\/td><td>1,10 Mrd. USD, +81%<\/td><\/tr><tr><td>Agentforce ARR<\/td><td>\u00dcber 1,5 Mrd. USD, mehr als +240% zum Vorjahr<\/td><\/tr><tr><td>Umsatzprognose GJ27<\/td><td>Angehoben auf 46,1\u201346,4 Mrd. USD<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Aktie lag 43% unter dem Allzeithoch, bei rund 171 Mrd. USD B\u00f6rsenwert. <a href=\"https:\/\/finance.yahoo.com\/markets\/stocks\/articles\/dear-salesforce-stock-fans-mark-142537051.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Das durchschnittliche Analystenziel lag bei 252 USD, der Kurs bei etwa 209 USD.<\/a> Bewertet wurde die Aktie mit etwa dem 14,8-Fachen des erwarteten Gewinns (Forward-KGV: Kurs im Verh\u00e4ltnis zum erwarteten Gewinn der n\u00e4chsten 12 Monate) \u2013 gegen\u00fcber einem Branchenschnitt um 23.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das wichtigste Signal war nicht nur das bessere Ergebnis. Entscheidend war: Die KI-Nutzung w\u00e4chst.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce meldete bislang 7,0 Milliarden \u201eAgentic Work Units\u201c \u2013 das sind gez\u00e4hlte Arbeitsschritte, die KI-Agenten erledigen \u2013 davon 3,2 Milliarden allein im zweiten Quartal. Auch Slack legte zu: Die Zahl der Slackbot-Nutzer stieg um mehr als 150% gegen\u00fcber dem Vorquartal. (Slackbot ist der eingebaute Assistent in Slack.)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei einer Umstellung auf KI-Plattformen z\u00e4hlt Nutzung, weil die Umsatzphase meist sp\u00e4ter kommt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Gewinnspr\u00fcnge kamen nicht nur aus dem Kerngesch\u00e4ft<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Kursreaktion fokussierte die positiven Punkte, doch einige Details verdienen einen genaueren Blick.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die ausgewiesene Verbesserung enthielt auch Effekte au\u00dferhalb des laufenden Gesch\u00e4fts:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Nettogewinn:<\/strong> Ein Gewinn von 2,6 Mrd. USD aus strategischen Beteiligungen \u2013 darunter Einfluss durch Anthropic \u2013 hob das Ergebnis sichtbar<\/li>\n\n\n\n<li><strong>EPS-Prognose:<\/strong> EPS hei\u00dft Gewinn je Aktie; der Anstieg spiegelt nicht nur operative Verbesserungen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bilanz:<\/strong> Ein durch Schulden finanzierter Aktienr\u00fcckkauf \u00fcber 25 Mrd. USD erh\u00f6hte den Verschuldungsgrad (Leverage) und d\u00e4mpfte die Erwartungen an das Wachstum des freien Cashflows<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Operativ zeigte das Quartal solide Werte: Umsatzwachstum und steigende KI-Nutzung. Die St\u00e4rke des Gewinnanstiegs ist aber nicht gleichbedeutend mit einem vollst\u00e4ndigen Umbau des Gesch\u00e4fts.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die zentrale Frage bleibt die Bewertung auf lange Sicht: Entscheidend ist, ob KI zu dauerhaft besseren Ertr\u00e4gen f\u00fchrt \u2013 nicht nur zu besseren Zahlen in einem Quartal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Der Preis, in der Oberfl\u00e4che eines anderen Anbieters zu arbeiten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce ist nun in einer besonderen Lage.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Konzern ist sowohl ein gro\u00dfer Investor in Anthropic als auch Vertriebspartner f\u00fcr dessen Oberfl\u00e4che \u2013 also f\u00fcr das KI-Chatprogramm als neue Kundenschnittstelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das hat Vorteile: Es st\u00e4rkt die KI-Position, bringt N\u00e4he zu einem wichtigen KI-\u00d6kosystem (Netzwerk aus Modellen, Werkzeugen und Partnern) und er\u00f6ffnet Kunden neue Arbeitsabl\u00e4ufe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es zeigt aber auch die strategische Herausforderung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn KI-Oberfl\u00e4chen austauschbar werden, kann die Daten- und Regel-Schicht von Salesforce an Wert gewinnen. Wenn sich Kundenbeziehungen st\u00e4rker zu KI-Anbietern verlagern, verliert Salesforce potenziell Kontrolle \u00fcber die Erfahrung \u2013 und damit \u00fcber Preisspielraum, der fr\u00fcher die Margen st\u00fctzte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Erfolg h\u00e4ngt davon ab, ob mit Infrastruktur genug Wert abgesch\u00f6pft werden kann, wenn die Oberfl\u00e4che jemand anderem geh\u00f6rt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Signale f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die n\u00e4chste Phase h\u00e4ngt davon ab, <a href=\"https:\/\/www.thestateofai.com\/news\/claudeforce-built-inside-anthropic\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">ob sich die KI-Nutzung in breiteres Gesch\u00e4ftswachstum \u00fcbersetzt<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cRPO-Wachstum im Q3-Bericht: cRPO bedeutet \u201eCurrent Remaining Performance Obligations\u201c, also vertraglich zugesicherte, noch nicht realisierte Ums\u00e4tze (Auftragsbestand). Das Management kn\u00fcpft die Belebung im zweiten Halbjahr daran.<\/li>\n\n\n\n<li>Zusammensetzung des Agentforce-ARR: ARR hei\u00dft \u201eAnnual Recurring Revenue\u201c, also wiederkehrender Jahresumsatz. Seit diesem Quartal enth\u00e4lt die Zahl auch Slackbot und \u201eHeadless 360\u201c (Funktionen ohne sichtbare Oberfl\u00e4che, die im Hintergrund laufen). Wachstum durch eine neue Definition ist nicht dasselbe wie Wachstum durch mehr Nutzung.<\/li>\n\n\n\n<li>Bilanz-Effekt: Entscheidet, ob Kapitalr\u00fcckgaben (Dividenden und R\u00fcckk\u00e4ufe) die sp\u00e4tere Flexibilit\u00e4t einschr\u00e4nken<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Markt wird zudem beobachten, ob die Bewegung nach den Zahlen h\u00e4lt. Ein gro\u00dfer Kurssprung lenkt den Blick rasch darauf, ob die neuen Erwartungen erf\u00fcllt werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Der Markt bewertet die n\u00e4chste Phase<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce hat eine zentrale Sorge adressiert: KI macht SaaS-Anbieter nicht automatisch \u00fcberfl\u00fcssig. Indem Salesforce Daten, Arbeitsabl\u00e4ufe und Regeln f\u00fcr Zugriff in Claude verankert, zeigt der Konzern, dass sein Nutzen \u00fcber die eigene Software-Oberfl\u00e4che hinausgehen kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Offen bleibt die wirtschaftliche Seite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesforce muss beweisen, dass die Rolle als vertrauensw\u00fcrdige Schicht hinter KI-Agenten dauerhaft \u00e4hnlich viel Wert schafft wie die Kontrolle des Arbeitsablaufs selbst. Das letzte Quartal brachte mehr Nutzung und neues Vertrauen, enthielt aber auch Anlagegewinne, h\u00f6here Verschuldung und die Erwartung einer Beschleunigung.<\/p>\n\n\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Tippen f\u00fcr die Trader-Zusammenfassung!<\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><strong>Was ist Claudeforce und warum ist es f\u00fcr Salesforce wichtig?<\/strong> <br>Claudeforce ist die Integration von Salesforce und Anthropic. Sie bringt Salesforce-Daten, Arbeitsabl\u00e4ufe und Zugriffsrechte in Claude, sodass Vertriebsaufgaben \u00fcber KI im Chat erledigt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Warum stieg die Salesforce-Aktie nach der Ank\u00fcndigung von Claudeforce?<\/strong> <br>Anleger sahen darin ein Signal, dass Salesforce von KI-Nutzung profitieren kann, statt von KI verdr\u00e4ngt zu werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L\u00f6st Claudeforce die KI-Bedrohung f\u00fcr Salesforce?<\/strong> <br>Es mindert die Sorge, dass KI den Wert klassischer Software-Oberfl\u00e4chen senkt. Ob das Modell langfristig genug Geld abwirft, muss Salesforce noch zeigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Worauf achten Anleger nach den j\u00fcngsten Quartalszahlen?<\/strong> <br>Im Fokus stehen KI-Nutzung, die Qualit\u00e4t des Agentforce-ARR, das cRPO-Wachstum und ob die besseren Zahlen in dauerhaftes operatives Wachstum \u00fcbergehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was ist das gr\u00f6\u00dfte Risiko der KI-Strategie von Salesforce?<\/strong> Die Frage ist, ob Salesforce genug Wert absch\u00f6pfen kann, wenn KI-Oberfl\u00e4chen wichtiger werden \u2013 und ob der bisherige Preisspielraum des klassischen Softwaremodells erhalten bleibt.<\/p>\n<\/details>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Beginnen Sie jetzt mit dem Trading \u2014 klicken Sie <a href=\"https:\/\/www.vtmarkets.com\/de-eu\/trade-now\/\">hier<\/a>, um Ihr echtes VT Markets-Konto zu erstellen.<\/b>\n\n<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Salesforce z\u00fcndet den KI-Turbo: Mit \u201eClaudeforce\u201c wandern Daten, Workflows und Zugriffsrechte in Anthropics Claude. 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